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67° Bom-dia TI falou sobre futuro de vendas de TI

Trino Polo e Sebrae/RS realizaram a 67ª edição do Bom-dia TI em Caxias do Sul, no dia 1 de abril, trazendo o consultor Rodrigo Mylius, Business Development Consultant do Gartner no Brasil, para palestrar sobre o tema “O futuro dos modelos de venda de TI e os fatores que estão influenciando esta mudança”. O presidente do Trino Polo, Thiarlei Macedo, passou recados da entidade e deu as boas-vindas, além de pedir uma salva de palmas em lembrança do ex-presidente Antonio Augusto Tessari, falecido no dia 5 de março.

Inaugurando um novo espaço no Bom-dia TI, que oferece um breve momento para que os presentes conheçam mais sobre os patrocinadores do evento, Diogo Rossato, presidente do Seprorgs, falou sobre o sindicato e suas atividades.

Rodrigo Mylius iniciou sua fala explicando a dinâmica e a estrutura do Gartner no Brasil. Em seguida, citou a revolução digital, explicando o que é importante levar em consideração neste momento e apresentou exemplos que utilizam a tecnologia para modificar os modelos de negócio.

O palestrante citou três perfis de investimento, baseados no medo, em fatos e na fé. Depois, conceituou TI Bimodal, que une o modelo tradicional ao novo modelo experimental. Mylius abordou, então, o futuro das vendas de TI e o impacto da revolução digital no mercado, além de comentar as prioridades e os desafios da tecnologia no cenário atual.

Ele ainda falou sobre a relação com o cliente, o que este espera e deseja, e maneiras de conquistá-lo e compreender suas necessidades. Também falou sobre o dilema dos vendedores e a necessidade de mudança do modelo de vendas. “O que é disruptivo hoje não é a tecnologia, mas sim o cliente”, comentou Mylius, citando a pesquisadora Tiffani Bova. O palestrante encerrou com recomendações de planos de ação.

O Bom-dia TI conta com o patrocínio de Bitcom, Formasoft, FSG, Metadados, Seprorgs e TOPDB.

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