Sucesso absoluto no Bom Dia TI: Gestão de Vendas, com Gustavo Pagotto, reúne profissionais em Caxias do Sul

Na última sexta-feira, 6 de junho de 2025, o Trino Polo promoveu mais uma edição de sucesso do Bom Dia TI — tradicional encontro que une café, conteúdo e networking para a comunidade de tecnologia da Serra Gaúcha. O evento, que chegou à sua 158ª edição, lotou o restaurante da CIC Caxias do Sul com o tema: "Gestão de Vendas na Era da Inteligência Artificial".

O grande destaque da manhã foi a palestra de Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers, autor do livro Arquitetura de Vendas de Alta Performance e uma das principais referências em vendas B2B na América Latina.

Durante sua apresentação, Pagotto compartilhou como a Inteligência Artificial (IA) está revolucionando a gestão de equipes e processos comerciais. Segundo ele:

“Gestão de vendas é uma disciplina que você aprende com a prática e que exige uma evolução diária. E a IA está tornando possível otimizar cada etapa, do recrutamento à execução.”

Ele ressaltou o impacto de tecnologias como Speech Analytics, plataformas de CRM integradas, automação de marketing e Sales Engagement, que já proporcionam ganhos expressivos de produtividade e aprimoram a experiência do cliente.

Pagotto também reforçou a importância de estruturar o processo de vendas antes da adoção de qualquer tecnologia:

“A tecnologia deve estar a serviço do processo — e não o contrário.”

Outro momento marcante da palestra foi a abordagem prática sobre o preparo de equipes de vendas. Entre os pontos-chave apresentados, destacaram-se:

• Recrutamento estruturado com simulações práticas;

• Onboarding detalhado com playbooks de vendas bem definidos;

• Gestão baseada em atividades chave, e não apenas em resultados;

• Rituais de revisão de pipeline e coaching contínuo;

• Treinamentos constantes com foco no desenvolvimento de competências comportamentais.

Pagotto provocou os participantes com uma reflexão importante:

“Quem você quer contratar: vendedores ou super-heróis? Sem especialização e processos claros, é impossível escalar um time de vendas de alta performance.”

Como exemplo prático, Gustavo compartilhou o caso de sucesso da PipeLovers, que alcançou um crescimento de 3,5 vezes em receita em apenas 16 meses — saltando de 15 para 350 clientes B2B — mesmo sem contar com um time de SDR até dezembro de 2024.

Entre os insights mais valiosos da manhã, destacaram-se:

• Priorizar atividades que realmente impulsionam as vendas;

• Adotar plataformas omnichannel para melhorar a comunicação com os clientes;

• Utilizar a IA para reduzir os ciclos de venda e qualificar leads com maior precisão.

Após a palestra, os participantes tiveram a oportunidade de interagir com Gustavo Pagotto e colegas do ecossistema de tecnologia e inovação da região, consolidando mais uma vez o papel do Bom Dia TI como um espaço essencial para gerar conexões e inspirar práticas modernas nas empresas locais.

Para quem deseja conferir a palestra completa, o vídeo já está disponível no site: https://www.trinopolo.com.br/videos.

O evento tem o patrocínio de: 

AZZURA,  CIRION,  ENERGY,  KEYWORKS,  MERCANET,  NOMAD,  SOLUZZIONE e XPLAY TV. 

Conta ainda com o apoio da CIC Caxias do Sul, DUPONT SPILLER FADANELLI  Advogados, Vinícola JOLIMONT e  SEBRAE Caxias dos Sul. E o apoio Institucional da DINÂMICA Conteúdo Inteligente e SENAC Caxias do Sul.